新浪高管解讀財報：來自阿里巴巴的廣告收入顯著下降 —— 文章正文2016-11-23

雨潤華科技科技訊 11月22日，新浪公司（NASDAQ：SINA）今日公布了截至2016年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，凈營收2.749億美元，較上年同期增長21%。非美國通用會計準則凈營收2.723億美元，較上年同期增長22%。新浪應(yīng)占凈利潤為1.465億美元，非美國通用會計準則新浪應(yīng)占凈利潤為4370萬美元。

財報發(fā)布后，新浪公司首席執(zhí)行官曹國偉和新任首席財務(wù)官張懌等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美國銀行-美林分析師：關(guān)于門戶廣告收入增長方面，可否介紹一下除去阿里巴巴相關(guān)的部分后的門戶廣告收入的同比增長趨勢？第二，門戶廣告收入中有多少來自中小企業(yè)廣告主？另外你們的中小企業(yè)廣告主都是些什么類型的企業(yè)？

張懌：除去阿里巴巴的廣告收入部分，我們上個季度也提到了，把品牌大客戶和中小企業(yè)廣告主都包含在內(nèi)，這部分收入的按美元匯率不變的值計算在不斷增長。第三季度，按照恒定美元匯率計算其增長率略高于5%。相比之前的八九個季度的情況，這是非常大的變化，過去八九個季度公司的大客戶廣告收入不斷出現(xiàn)下降。我覺得三季度整體上的收入下降主要是因為來自阿里巴巴的廣告收入的貢獻同比出現(xiàn)了顯著下降。

中小企業(yè)廣告主的收入增長相對而言仍然比較快，主要的類型包括電子商務(wù)、教育以及較少部分的金融行業(yè)的企業(yè)。我開場的時候提到了，過去幾個季度金融行業(yè)不管是大客戶還是中小企業(yè)客戶的增長都非常強勁，但是，新的廣告監(jiān)管政策頒布再加上更嚴格的金融行業(yè)營銷規(guī)則的出臺，我們開始看到金融行業(yè)的趨勢開始放緩。

匯豐銀行分析師：關(guān)于新浪的微博股份，我知道第三季度公司少量出售了微博的股份，我想知道未來在什么情況下你們會進一步拋售微博股票？第二，可否分別介紹一下微博與阿里巴巴的關(guān)系和新浪與阿里的最新的關(guān)系情況？2017年你們會不會與阿里巴巴在更多的領(lǐng)域進行合作？

曹國偉：這次其實是微博上市之后管理層第一次出售一些微博股票，鑒于微博的股票現(xiàn)在表現(xiàn)得非常好，所以出售一些股票也是非常正常的事情，而且管理層使用了最溫和的方式進行了出售，是通過私下的交易進行的，而且同時還向新浪的股東進行了所持微博股份的分紅，一方面可以為新浪股東提供應(yīng)得的價值，同時也可以釋放更多的微博流通股票，微博流通股不夠多導(dǎo)致很多大的基金無法進入，所以我們的舉措是為了提升微博股票的流動性。

我們并沒有在刻意什么時候拋售微博股票，整體上公司對微博的未來具有強烈的信心。我們覺得微博現(xiàn)在正開始體現(xiàn)自己的價值，未來會有更強勁的增長。

關(guān)于我們和阿里巴巴的關(guān)系，阿里巴巴是微博在行業(yè)內(nèi)重要的戰(zhàn)略股東，對微博的持股超過了30%，一直以來公司在很多方面都在和阿里巴巴進行合作，包括銷售和營銷、廣告、數(shù)據(jù)分享、利用他們的支付系統(tǒng)更好地服務(wù)微博用戶等方面。

所以，我覺得這是一項非常重要的戰(zhàn)略關(guān)系，并且這個關(guān)系還將持續(xù)下去，我覺得這個關(guān)系對雙方來說都是有好處的，特別是在微博逐漸成為規(guī)模更大的社交平臺的情況下，我相信微博將在中國的電商生態(tài)系統(tǒng)里扮演更重要的角色，未來公司與阿里巴巴會在很多方面更多地進行合作。

新浪與阿里巴巴的關(guān)系方面，兩家公司的合作一直都很緊密，但是并沒有持股的關(guān)系，不過鑒于新浪是微博的控股股東，新浪會和阿里巴巴在很多領(lǐng)域進行合作，包括媒體領(lǐng)域尤其是移動媒體領(lǐng)域，此外我們肯定也會在數(shù)據(jù)和內(nèi)容方面進行合作。

麥格理證券分析師：可否介紹一下新浪新聞客戶端的收入貢獻情況？之前你們提到微博正在獲得很多的大的媒體賬號，那么鑒于新浪門戶是眾所周知的大的媒體資源，我想知道是不是會對新浪門戶業(yè)務(wù)產(chǎn)生內(nèi)容方面的蠶食？

最后，可否介紹一下你們幾個季度前的推出的垂直化發(fā)展戰(zhàn)略的最新進展？

張懌：關(guān)于新浪新聞手機端的收入貢獻，目前我們不公布各個產(chǎn)品具體的收入情況，除了新浪新聞客戶端，我們還有別的獨立的應(yīng)用比如新浪體育、新浪財經(jīng)和新浪博客等，每個獨立的應(yīng)用都會整體的收入產(chǎn)生了貢獻，但是我們必須將這些收入加起來，才能計算公司移動端的收入情況，但是我們不公布具體每個應(yīng)用產(chǎn)生的收入。

曹國偉：我想澄清一下，我們一直都有很多大的媒體合作伙伴和媒體賬號，我覺得你剛才說的微博電話會議上提到的是，很多媒體賬號開始決定在微博發(fā)布更多的獨家內(nèi)容，比如CCTV 5的賬號就發(fā)布了很多大的比賽的內(nèi)容，由此獲得了巨大的流量和粉絲基礎(chǔ)。鑒于微博在規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)達到了關(guān)鍵點，它成為了媒體內(nèi)容非常好的一個發(fā)布渠道，所以越來越多的媒體開始在微博發(fā)布一些獨家的內(nèi)容，這也幫助提升了微博本身的用戶基礎(chǔ)，而且獲取用戶的注意力的成本也降低了，這是他們在電話會議上講得內(nèi)容的意思。

對于新浪來說，我們也更多地出現(xiàn)在微博上，這是新浪媒體內(nèi)容的社交分發(fā)渠道，我們在微博上運營的相關(guān)賬號越來越多，而且也在向社交媒體上貢獻更多的內(nèi)容，不光在微博，也在其他的社交平臺比如微信和別的新聞客戶端上發(fā)布內(nèi)容。所以，對于新浪來說，我們有應(yīng)用，有門戶，我們本身就是內(nèi)容發(fā)布的渠道，但是我們正在為多個渠道生產(chǎn)內(nèi)容，以便將公司生產(chǎn)的內(nèi)容最大程度地發(fā)布出去。

這樣做的結(jié)果并不是出現(xiàn)蠶食的情況，這與媒體平臺增加在微博的內(nèi)容貢獻之間之間并不存在沖突，新浪本身也在為微博貢獻更多的內(nèi)容。

垂直化戰(zhàn)略方面， 這個過程仍然在持續(xù)之中，之前我們也提到了，過去兩個季度公司的垂直化戰(zhàn)略發(fā)展進展略微放緩，我們正在開始重新評估一些領(lǐng)域的情況，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的情況，因為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新的監(jiān)管規(guī)則和限制，上個季度我們提到，公司正在申請各類經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)所需要的牌照，現(xiàn)在結(jié)果已經(jīng)非常接近了，這是我們在垂直化發(fā)展戰(zhàn)略方面在做的一件事情，公司相信，新浪具有用戶和流量的優(yōu)勢，在發(fā)展金融業(yè)務(wù)方面，等我們拿到牌照，就開始需要打造出產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

但是，其他垂直領(lǐng)域，比如汽車，我們在這個領(lǐng)域嘗試品牌廣告之外的商業(yè)模式，比如通過新浪與微博的合作嘗試效果廣告，驅(qū)動銷售的廣告等，這些領(lǐng)域我們會深入發(fā)展，并且打造獨立的汽車業(yè)務(wù)單元。

由于版權(quán)的問題，體育是一個比較復(fù)雜的領(lǐng)域，我們正在尋找這個領(lǐng)域的商業(yè)機會，但是現(xiàn)在并沒有太多可以介紹的。（木語）

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